Získajte užitočné marketingové tipy
Budeme vám posielať len užitočný obsah. Vaše osobné údaje sú u nás v bezpečí.
Prípadová štúdia: Meta Ads / Kreatíva
Kreatívnymi krokmi k zvýšeniu tržieb o 147% so zachovaním rozpočtu
Ako zapojenie UGC kreatívy zmenilo výsledky konkrétnej akcie. Porovnanie rovnakej zľavovej kampane v roku 2024 (statické a animované bannery) vs. rok 2025 (UGC video kreatíva).
Meta Ads
Kreatíva
Predstavenie klienta
Ide o etablovanú značku kuchynských potrieb, ktorá dlhodobo patrí medzi kvalitné a prémiovejšie značky v segmente hrncov, panvíc, nožov a kuchynských doplnkov. Na slovenskom trhu pôsobí prostredníctvom e-shopu, kde konkuruje nielen cenovo agresívnym značkám, ale aj silným medzinárodným hráčom.
Z pohľadu marketingu ide o typickú značku, ktorá:
- má silný produkt a kvalitu,
- no bojuje s cenovou citlivosťou zákazníkov,
- a musí hľadať rovnováhu medzi prémiovým vnímaním a výkonnostným predajom.
Preto je online marketing postavený primárne na výkonnostných kanáloch – Meta Ads a Google Ads, ktoré majú za cieľ generovať objednávky najmä v období zľavových kampaní.
1. krok
Vstupná analýza
Pri vstupe do detailnej analýzy kampaní bolo zrejmé, že problém klienta nie je len v samotnom nastavení PPC účtov, ale najmä v kombinácii viacerých faktorov:
- vysoká konkurencia v segmente kuchynských potrieb,
- vyššia priemerná cena produktov,
- opakované zľavové kampane, na ktoré si zákazníci postupne zvykajú,
- klesajúca efektivita tradičných kreatívnych formátov.
Cenová politika značky neumožňuje dlhodobé znižovanie cien, a preto je online marketing postavený na pravidelných, výrazných zľavových akciách. Tie síce generujú krátkodobý nárast dopytu, no zároveň vytvárajú návyk zákazníkov nakupovať výhradne počas akcií čo nie je ideálna stratégia – tomu sa však v tejto prípadovej štúdii hlbšie venovať nebudeme.
Výkon kampane v roku 2024
Zľavová kampaň “ZĽAVA -50 %” bola v roku 2024 komunikovaná prostredníctvom statických vizuálov a animovaných bannerov. Kampaň komunikuje zľavy 50% na konkrétnu kolekciu deviatich hrncov a panvíc. Z pohľadu PPC nastavení išlo o korektne postavenú kampaň:
- správna atribúcia (7-day click / 1-day view),
- optimalizácia na nákup,
- rozumná práca s publikami.
Napriek tomu výsledky nedosahovali očakávaný výkon:
- ROAS 168 %,
- cena za nákup 36,11 €,
- vysoká frekvencia 5,64, ktorá naznačovala únavu kreatívy.
V praxi to znamenalo, že algoritmus Meta Ads síce doručoval reklamu, no kreatíva prestávala fungovať ako hlavný nositeľ výkonu.
2. krok
Návrh riešenia
Na základe analýzy sme v Boosters nepristúpili k radikálnym zmenám v PPC štruktúre, ale zvolili sme iný kreatívny prístup.
Základné princípy riešenia:
- zachovanie dlhodobo osvedčených PPC nastavení,
- zachovanie rovnakého produktu, zľavy aj komunikácie,
- zmena iba jednej hlavnej premennej – kreatívneho formátu.
Cieľom bolo čo najviac eliminovať externé vplyvy a jasne vyhodnotiť, aký dopad má samotná kreatíva na výkon PPC kampaní.
PPC pohľad: prečo Meta Ads reaguje na UGC tak výrazne
Meta Ads algoritmus je dnes postavený na niekoľkých kľúčových pilieroch:
1. User engagement
Videá, najmä UGC formát, generujú výrazne vyššiu mieru interakcie než statické bannery. Vyšší engagement vysiela algoritmu signál, že reklama je relevantná, čo vedie k:
-
- nižším CPM,
- lepšiemu doručovaniu,
- vyššej kvalite publík.
2. Prvé sekundy rozhodujú
UGC videá prirodzene pracujú s rýchlym hookom, reálnym človekom a autentickým prejavom. To má priamy dopad na:
-
- vyššiu mieru dopozerania,
- nižšiu mieru scrollovania,
- lepšie pochopenie produktu.
3. Kvalita návštevnosti
Z PPC pohľadu nie je cieľom len lacný klik, ale kvalitná návšteva. UGC videá:
-
- lepšie vysvetľujú produkt,
- filtrujú nerelevantných používateľov,
- zvyšujú pravdepodobnosť konverzie na webe.
4. Stabilita kampaní v čase
Nižšia frekvencia v roku 2025 (-24 %) ukazuje, že kreatíva sa neunavila tak rýchlo ako statické bannery, čo umožnilo:
-
- stabilnejšie doručovanie,
- menšiu potrebu častých zásahov,
- lepšie učenie algoritmu.
Implementácia UGC kreatívy
Prvé UGC videá boli nasadené 25. 7. 2025 do Meta Ads kampaní. Išlo o jednoduché, autentické videá zamerané na:
- reálne používanie panvíc a hrncov,
- benefit -50 % zľavy,
- praktické využitie v kuchyni.
Z pohľadu PPC nastavení:
- kampane boli optimalizované na nákup,
- zachovali sa rovnaké publiká,
- rozpočty ostali porovnateľné s rokom 2024.
Týmto prístupom sme dosiahli, že rozdiel vo výkone bolo možné pripísať primárne zmene kreatívy, nie zásadným optimalizačným zmenám v kampaniach. Externé vplyvy ako ekonomická situácia spotrebiteľov, medziročný pokles kúpyschopnosti cieľovej skupiny a podobné negatívne faktory žiaľ nemožno ovplyvniť – no výsledok nás o to viac potešil.
3. krok
Dosiahnuté výsledky
Vstupné štatistiky
Náklady: 4 477,44 €
Nákupy: 124
Tržby: 7 526,10 €
ROAS: 168 %
Cena za nákup: 36,11 €
Frekvencia: 5,64
Naše výsledky
Náklady: 4 247,89 €
Nákupy: 339
Tržby: 18 571,58 €
ROAS: 437 %
Cena za nákup: 12,53 €
Frekvencia: 4,31
Meta Ads – kampaň „ZĽAVA -50%“ (2025, UGC videá)
- Náklady: 4 247,89 € (-5 %)
- Nákupy: 339 (+173 %)
- Tržby: 18 571,58 € (+147 %)
- ROAS: 437 % (+160 %)
- Cena za nákup: 12,53 € (-65 %)
- Frekvencia: 4,31 (-24 %)
Čo tieto čísla znamenajú v praxi
- Takmer trojnásobný počet objednávok pri rovnakom rozpočte.
- Viac než +11 000 € tržieb navyše z jednej kampane.
- Výrazne efektívnejšie využitie rozpočtu.
- Lepšie signály pre ďalšie PPC kanály, najmä Google Ads.
UGC kreatíva zároveň pozitívne ovplyvnila aj ďalšie marketingové kanály, najmä Google Ads, kde sa zlepšila kvalita návštevnosti a konverzné pomery. V tejto case study sa však cielene sústreďujeme na Meta Ads a priamy dopad kreatívnej zmeny v rámci jednej kampane.
Je dôležité zdôrazniť, že výsledky neboli dosiahnuté len samotnou kreatívou. Kvalitná PPC práca, správne nastavené kampane, optimalizácia rozpočtov, publík a atribúcie zohrávali rovnako kľúčovú úlohu pri maximalizácii výkonu.
Kreatíva vs. bannery: správny mix je kľúč
Aj keď porovnanie jasne ukazuje vyšší výkon UGC kreatívy, v Boosters dlhodobo pracujeme s myšlienkou, že:
👉 Statické bannery sú základ každej kampane.
Plnia funkcie, ktoré UGC formát nedokáže:
- zasahujú reklamné plochy bez videa,
- zabezpečujú vizuálnu konzistentnosť značky,
- fungujú v offline priestore.
- sú nenahraditeľné v niektorých fázach nákupu
UGC nevnímame ako náhradu grafiky, ale ako výkonnostný akcelerátor, ktorý výrazne posúva výsledky v online priestore.
Záver
Táto case study potvrdzuje, že:
- UGC kreatíva dokáže dramaticky zvýšiť výkonnosť PPC kampaní, najmä v konkurenčných, cenovo citlivých segmentoch a v skoršej fáze nákupu pri oslovovaní potenciálnych zákazníkov.
- kreatíva a správna PPC stratégia nemôžu fungovať oddelene – najlepšie výsledky vznikajú ich synergickým prepojením,
- statické bannery ostávajú „must-have“ základom každého kreatívneho mixu, no ich doplnenie o UGC výrazne posúva výkonnostný strop kampaní.
Pre Boosters a Boosters MEDIA je tento projekt značky kuchynských potrieb dôkazom, že komplexný pohľad na online marketing – od stratégie, cez PPC nastavenia až po kreatívu – prináša klientom reálne a merateľné výsledky.